Maailmanlaajuinen ja kiinalainen laparoskooppinen kanyylimarkkinoiden kilpailukykyinen maisema

https://www.laparoscopyhospital.com/v5.htm

Theglobaali laparoskooppinen kanyyli(mukaan lukien troakaarisarjat) markkinoilla vallitsee kilpailu, jossa "oligopolit hallitsevat korkeatasoisia-liikkeitä, paikalliset toimijat murentavat keski- ja -alhaisia ​​markkinoita ja keskitetyt hankinnat nopeuttavat uudelleenjärjestelyjä". Kansainvälinen ensimmäinen taso koostuu Johnson & Johnson/Ethiconista (Endopath®-sarja, klassinen uudelleenkäytettävä metalli + huippuluokan{5}}kertakäyttöiset optiset kanyylit), Medtronic (Covidien Versaport®/Xcel®, jossa painotetaan terätöntä ja tiivistystekniikkaa), B. Braun (Aesculap®-uudelleenkäytettävät sarjat, sairaala-, sairaala- ja sairaalasarjat, vahvat eurooppalaiset opetus- ja sairaalat). Neljän parhaan osuus on yhteensä noin 55–60 % maailman huippuluokan{10}}markkinoista. Niiden etuja ovat patentoidut tiivistysventtiilit (pieni kitka, korkea ilmatiivis dynaaminen tasapaino), optisen kanyylikuvauksen laatu, omien laparoskooppien ja energiaalustojen niputettu myynti sekä kertynyt globaali kliininen näyttö.

Kilpailu Kiinan markkinoilla on dynaamisempaa: J&J ja Medtronic monopolisoivat korkea-asteen sairaaloiden{0}}huippuluokan markkinat alussa. vuoden 2010 jälkeen kotimaiset yritykset, joita edustavat Kangji Medical, Tiansong Medical, Geesatis ja Pairui Bio, pääsivät läpi kustannus-tehokkuudella (samankaltaiset kertakäyttöiset kanyylit, joiden hinta on noin 30–50 % tuonnista), nopeat rekisteröintitoistot (2–3 uutta mallia vuodessa) ja kanavien tunkeutuminen alemmille{{7}. Vuoteen 2024 mennessä kotimaiset laparoskooppiset kanyylit olivat valloittaneet yli 60 % kotimaan markkinaosuudesta, ja ne ovat periaatteessa saaneet päätökseen korvaamisen toissijaisissa ja alemman tason sairaaloissa, mutta tunkeutuivat edelleen korkealuokkaisiin sairaaloihin (robottiavusteinen, monimutkainen onkologia). Kangji Medicalista on tullut kotimainen johtava kertakäyttökanyylien valmistaja, ja jotkut tuotelinjat ovat saaneet CE MDR- ja FDA 510(k) -hyväksynnän.

Keskitetyillä hankinnoilla on ollut suuri vaikutus: useat Kiinan maakunnat (kuten Jiangsu, Guangdong, Fujian, Beijing{0}}Tianjin-Hebei "3+N" -liitto) ovat sisällyttäneet kertakäyttöiset laparoskooppiset troakaarit keskitettyyn volyymiin{3}}perustaiseen hankintaan, ja keskimääräiset hinnanalennukset vaihtelevat 0 %:sta 30 %:iin. Alin voittava tarjous on pudonnut hieman yli kymmeneen juaniin kappaleelta. Hankintasäännöissä tyypillisesti ryhmitellään tarjoukset "halkaisijaltaan 5 mm", "halkaisijaltaan 10 mm" ja "halkaisijaltaan 12 mm" mukaan lukien elvytysmekanismit ja niihin liittyvät palvelut (sovitusmuuntimet, kiinnityslangat, insufflaatioputkien liittimet) otetaan huomioon arvioinnissa. Keskitetyn hankinnan seuraukset: useat pienet valmistajat, joilla ei ollut kustannusten hallintakykyä, poistuivat markkinoilta; johtavat kotimaiset tuotemerkit vahvistivat osuutensa vaihtamalla volyymia markkinoilla läsnäoloon; monikansalliset tuotemerkit vetäytyivät osittain-hankintatarjouksista ja keskittyivät sen sijaan ei--keskitettyihin korkealaatuisiin-optisiin/robotti{15}}yhteensopiviin kanyyliin tai ei--julkisiin lääketieteellisiin markkinoihin.

Kanavamallit kehittyvät samanaikaisesti: suuret sairaalaryhmäostoorganisaatiot (GPO) ja maakunnalliset keskitetyt hankintajärjestelmät hallitsevat hintaneuvotteluja; ambulatoriset kirurgiset keskukset (ASC) suosivat pieniä{0}}pakkauksia, valmiita-käyttöön-kertakäyttöisiä kanyyliä; opetussairaaloissa säilytetään edelleen joitakin uudelleenkäytettäviä ruostumattomasta teräksestä valmistettuja kanyylejä koulutusta varten (jotta vältytään kalliiden kertakäyttötuotteiden hukkaamiselta harjoittelijoiden harjoittelun aikana). Tulevaisuuden kilpailun erilaistumissuunnat: matalat{4}}päät luottavat mittakaavaan ja automaatioon kustannusten vähentämiseksi (valaise{5}}ruiskuvalutehtaita); keski---huippuluokka perustuu optiseen visualisointiin, telakointiyhteensopivuuteen kirurgisten robottien kanssa (tietyt da Vinci-trokaarit vaativat erityisiä lukitusrenkaita) ja älykkään tiivistyspalautteen, joka mahdollistaa erilaisten innovaatioiden läpimurtojen.