AVF-valmistuksen seuraava aalto Kiinassa ei ole keskittynyt itse neulojen ympärille. Ensimmäiset yhdeksän artikkelia käsittelivät AVF-neulojen tekniikkaa, kliinistä sovellusta, valmistusta, hankintaa ja kotidialyysiä. Tämä viimeinen artikkeli palauttaa alan maisemaan - kiinalaisten AVF-neulojen aseman globaaleilla markkinoilla, mikä eroaa Hypodermic-neuloista (Yangzhou-klusterin hinta), IO:sta (Teleflexin monopoli) ja Menghinistä (niche-räätälöinti):AVF neulatovat osa Kiinan "dialyysitarvikepakettien" klusteria. Neulojen myynti yksittäin ei ole kannattavaa; vain pakattuna he voivat vaikuttaa markkinoilla.

Kotimaan AVF:n kolmiportainen tuotantojärjestelmä

Ensimmäinen taso:Weigao, Baihe Medical - Heillä on omat dialysaattorit (Weigaon kotimaisten dialyysilaitteiden osuus on noin 25 % kotimaan markkinoista, ja Baihella on myös suuri kapasiteetti onttokuituille) + letkut + AVF-neulat + puhkaisusarjat. He voivat tarjota täydellisen paketin GPO:lle. AVF-neulat ovat "osa pakettia", ja yksikköhinnasta voidaan neuvotella, mutta määrä on vakaa. Weigaon AVF-neulojen vuosivolyymin arvioidaan olevan 30-50 miljoonaa yksikköä, ja Baihe on samanlainen.

Toinen taso:OEM-tehtaat, kuten Manners - Ne eivät tuota dialysaattoreita, mutta ovat erikoistuneet AVF-neuloihin + pistosarjoihin + tarvikkeisiin. He tekevät yhteistyötä eurooppalaisten ja amerikkalaisten merkkivalmistajien (Terumo/JMS/Nipron toissijaiset linjat) kanssa OEM-valmistajien osalta. Päätuotteita ovat 17G-standardituotteet + sivu-reikien mukauttaminen + 5-akselin laserurat, joiden vuosivolyymi on 5-20 miljoonaa yksikköä. Yksikköhinta on 20-40 % korkeampi kuin ensimmäisen tason (vientipreemio).

Kolmas taso:Useat pienet tehtaat Yangzhoussa ja Changzhoussa - Putkenveto + teroitus + EO, 17G paljaat neulat + siniset siivet, 0,30–0,45 dollaria FOB, ne kokoavat yksittäisiä tilauksia Kaakkois-Aasiasta/Lähi-idästä/Afrikasta bruttomarginaalilla alle 12 %.

"Dialyysipaketti" -klusterin vallihauta

Dialyysikeskuksen hankintalogiikka on seuraava: "dialysaattori (55–65 % paketin hinnasta) + letku (20–25 %) + AVF-neula (3–5 %) + pistopakkaus/hepariinikorkki/muut (10–15 %)”. Tällä hetkellä vain Weigao ja Baihe voivat tarjota täydellisen sarjan "dialysaattori + letku + neula", ja on myös kaksi muuta toisen tason toimittajaa (mukaan lukien Penilon Shandongista ja Langsheng Jiangsusta). Tämä tarkoittaa:

Kiinalainen tehdas, joka valmistaa yksinomaan AVF-neuloja, on luokiteltu "toisen-tason OEMiksi". Kun vuosituotanto on 20 miljoonaa yksikköä 0,6 dollarilla kukin, tulot ovat noin 12 miljoonaa dollaria, mikä ei riitä pitkän aikavälin{5}}toiminnan ylläpitämiseen.

Niille, jotka pystyvät valmistamaan dialysaattoreita, AVF-neulat myydään osana pakettisopimusta. Vaikka neulat itse eivät tuota voittoa, bruttokate voi olla 35-42%.

Seuraavien viiden vuoden aikana uudet dialyysikeskukset Kaakkois-Aasiassa, Lähi-idässä ja Latinalaisessa Amerikassa (Fisons ja DaVita tulevat markkinoille) edellyttävät "täyden paketin toimitusta + paikallinen varasto + kliininen koulutus". Tehtaat, jotka myyvät vain neuloja, eivät pysty käsittelemään tätä, kun taas pakettitarjouksen tarjoajat voivat vastata kysyntään.

Kaksi polkua toisen-tason OEM-valmistajille

Ylöspäin:Halaa dialyysilaitetehtaan reidet. "AVF-komponenttien toimittajana pakettia varten" - jos Manners ja muut tehtaat, kuten Weigao/Baoli/Penilon, tekevät "yhteistyötä paketin sisällä", se on luotettavampaa kuin se, että he tekevät yksin tarjouksen maakuntasopimuksesta.

Alaspäin (maantieteellinen):Leikkaa HHD (mainittu edellisessä artikkelissa) + Kaakkois-Aasian yksityiset dialyysikeskukset + Lähi-idän huippuluokan yksityiset{2}}keskukset. Näillä kolmella alueella on suurempi toleranssi "17G + sivureikä + kuulapää + turvaholkki" ja niillä on pieniä yksittäisiä-pakkausmääriä, jotka eivät sovi Weigaon/Baolin jättimäiseen tahtiin. Ne ovat täsmälleen toisen tason ruokia.

🇨🇳 Tuomio kotimaisesta AVF-tuotannosta: 17G-standardin tuotemarkkinat ovat olleet nousujohteiset 10 vuotta. Seuraava aalto ei koske "neulan ohentamista" tai "yksikköhinnan alentamista toisella 2 sentillä", vaan pikemminkin siitä, "sisältyykö se pakkaukseen" - Weigaon/Bailein pakkauksen osana tai HHD:n leikkaamisesta + "pienen paketin high premium" -markkinoiden katkaisemisesta Kaakkois-Aasiassa. Sekä pakkausten valmistajat että ulkomaiset tuotemerkkikumppanit puristavat kolmannen tason yksittäisen-17G:n paljaan neulan + Blue Wingin kanssa seuraavan kolmen vuoden aikana.